Treinamento presencial · Negociação estratégica
Negotiation Mastery
Defenda valor. Influencie sem confrontar. Construa acordos sustentáveis.
14 e 21 de agosto de 2026 · Brasília - DF
Toda negociação tem um custo. Inclusive quando não percebemos.
Negociamos decisões, prioridades, recursos, prazos e expectativas. Sem método, valor é perdido antes mesmo do acordo.
Da reação à estratégia
Negociar não é ceder nem vencer. É construir valor com método.
Quatro movimentos para conduzir conversas complexas com mais clareza, flexibilidade e segurança.
Prepare
Defina objetivos, limites, alternativas e critérios antes da primeira proposta.
Explore
Use perguntas e escuta para compreender interesses, prioridades e restrições.
Crie valor
Construa opções, transforme concessões em trocas e amplie possibilidades.
Consolide
Conduza compromissos claros, preserve a relação e prepare os próximos passos.
Estratégia · Presença · Flexibilidade · Relacionamento
Aprenda negociando. Evolua praticando.
Situações simuladas e feedback transformam conceitos em decisões mais conscientes.
Contexto e objetivo
Identifique o resultado desejado, os riscos e o que precisa ser preservado.
Interesses e alternativas
Mapeie prioridades, limites, critérios e caminhos possíveis.
Estratégia e movimentos
Prepare perguntas, propostas, trocas e respostas para diferentes cenários.
Simulação e feedback
Pratique conversas complexas e receba orientação direcionada.
Aplicação profissional
Leve o método para negociações reais em diferentes contextos.
Formato da experiência
- Duração total
- 16 horas de treinamento
- Encontros
- 2 encontros presenciais
- Módulos
- 4 módulos integrados
- Prática
- Simulações práticas
- Feedback
- Feedback estruturado
Aprendizagem pela prática · Prepare, negocie, observe e ajuste
Treine decisões antes que elas custem caro.
Um ambiente seguro para testar estratégias, reconhecer padrões e ampliar seu repertório de negociação.
Receba um cenário desafiador.
Prepare objetivos e alternativas.
Negocie sob condições reais.
Revise decisões e novos caminhos.
Prática com intenção · Decisões melhores começam antes da conversa
Negociar melhor não é ceder mais. É criar mais valor.
O método organiza a conversa e amplia a capacidade de escolher o próximo movimento.
Improviso
Reação ao que surge
Preparação com objetivos, limites, critérios e alternativas
Posições
Disputa pelo que cada lado declara
Compreensão dos interesses que realmente importam
Concessões
Ceder para destravar a conversa
Construir trocas que preservam valor e reciprocidade
Impasses
Pressão por um único caminho
Criação de opções, critérios e alternativas sustentáveis
Uma negociação madura combina firmeza sobre o que importa com flexibilidade sobre como chegar a um acordo.
Valor antes de desconto · Decisão estruturada, relação preservada
Negociação está presente em toda decisão relevante.
Uma competência aplicável a relações comerciais, operacionais e de liderança — em qualquer setor.
Comercial e clientes
- Defesa de valor sem depender de desconto.
- Condução de objeções e prioridades.
- Acordos com próximos passos claros.
Compras e fornecedores
- Critérios objetivos para tomada de decisão.
- Trocas que preservam qualidade e prazo.
- Relações mais sustentáveis.
Liderança e equipes
- Alinhamento de expectativas e recursos.
- Condução de conflitos e tensões.
- Conversas difíceis com mais segurança.
Projetos e parcerias
- Definição de responsabilidades.
- Decisões entre múltiplos interesses.
- Compromissos viáveis e mensuráveis.
Clientes, fornecedores, equipes, projetos e parceiros
Uma experiência construída para decisões reais.
Conteúdo, simulação e feedback conectados às situações que o participante encontra no trabalho.
Simulações práticas
Cenários que exigem preparação, presença, adaptação e tomada de decisão.
Feedback estruturado
Leitura dos movimentos que funcionaram e das oportunidades de ajuste.
Ferramentas aplicáveis
Critérios, perguntas e estruturas que podem ser usados em diferentes negociações.
Trainer certificado
Condução preparada segundo o processo próprio de desenvolvimento Dale Carnegie.
“A confiança não vem de controlar a outra parte. Vem de estar preparado para escolher o próximo movimento.”
Metodologia Dale Carnegie · Prática orientada para estratégia, influência e relacionamento
Situações que fazem parte da experiência de negociação
Imagens ilustrativas do banco oficial Dale Carnegie, usadas para representar situações da experiência — não registros de uma turma específica.
Formato, datas e investimento.
Calendário
Início da jornada — encontro on-line exclusivo para participantes inscritos: 10/08/2026 · 9h às 10h · on-line
- Encontro 114/08/2026
- Encontro 221/08/2026
Horário: Sextas-feiras, das 9h às 18h
Encontro de sustentabilidade — on-line: 10/09/2026 · 19h às 20h30 · on-line
Formato
16h
2 encontro(s) presenciais
Local: Edifício Platinum Office, Sala 405, SIG Qd. 01, lote 385, Brasília/DF, CEP 70610-410
Eventuais mudanças de sala serão comunicadas pela equipe antes do início da turma.
Investimento
R$ 5.900
Condições de pagamento confirmadas com a equipe comercial.
Incluído
- Manual do Participante Dale Carnegie.
- Trainer certificado durante o treinamento.
- Simulações e exercícios práticos.
- Feedback estruturado.
- Ferramentas para aplicação profissional.
- Certificado de participação conforme critérios do programa.
Metodologia aplicada desde 1912
Trainer certificado pelo processo Dale Carnegie
Experiência prática e orientada à aplicação
Antes de se inscrever.
Não. O programa é multissetorial: atende comercial, compras, liderança, projetos e parcerias — qualquer situação em que decisões e acordos precisam ser conduzidos com método.
As simulações usam cenários estruturados pelo programa, com foco em preparação, concessões e objeções. O objetivo é praticar o método em segurança antes de aplicá-lo às suas negociações reais.
Em negociações comerciais e com clientes, relações com fornecedores, alinhamentos de liderança e equipes, e definição de responsabilidades em projetos e parcerias.
A próxima negociação começa antes da primeira proposta.
Se você precisa defender valor, conduzir conversas complexas e construir acordos mais sustentáveis, o Negotiation Mastery pode ser a próxima etapa do seu desenvolvimento.